【直销界】近期，全民“囤健康”热潮拉动维生素、益生菌等产品大卖，叠加备年货购物需求进入高峰，保健品消费预期升温，2023年行业有望迎来拐点。
财联社记者了解到，“抗阳”需求一度引发维生素、益生菌等产品热卖，但随着民众陆续进入“阳康”阶段，“恢复体力、增强抵抗力”成为主流诉求，民众对保健品的选择正在发生变化。
“我给老家父母都寄了两盒，阳后身体太虚了要补补。”一位药店工作人员指着货架上的阿胶口服液说道。日前，财联社记者走访杭州多家药店了解到，针对“阳康”后体虚、乏力等问题，药店营业员均推荐购买阿胶、党参类口服液，该类产品在社交平台上的讨论热度亦明显升温。
各阶段保健品需求不同
12月以来，维生素、益生菌等产品线上销售数据呈现脉冲式增长，于12月15日前后出现销售高峰，随后回落，热门产品12月总体销量远超11月，成为“抗阳”阶段的保健品主力。
据蝉妈妈平台数据，在11月仅有1款保健品冲进抖音月度销售榜前100的基础上，12月共有5款保健品跻身销量前100，保健品销售火爆可见一斑。这5款热销产品均为维生素，其中，北京同仁堂品牌占据两席，但从生产厂家来看并不在同仁堂（600085.SH）体系内。
在快手平台上，12月保健品热销同样呈现“西强东弱”，即西式保健品销售强劲，传统中式滋补品表现平平。财联社记者翻阅某头部主播销售记录，其带货的多款维生素、益生菌粉以及软骨素在12月均有亮眼表现，销售额与11月旗鼓相当，同期的阿胶、白凤膏等中式滋补品销售较为冷淡。
然而，随着“抗阳”需求逐渐回落，“阳康”群体“体虚乏力”等问题开始浮现，居民保健品需求热点有望逐渐转移。1月4日，财联社记者走访杭州多家药店了解到，近期来询问如何改善体虚、乏力问题的顾客明显增多，药店一般推荐购买党参、阿胶类口服液，称这类产品适用人群广泛，服用没有太多禁忌。
值得注意的是，传统滋补类产品销售以线下为主，暂时未有数据证明销量出现大幅提升。行业人士受访指出，理论上传统滋补品同样受益居民健康意识提升，但相比于维生素等产品，传统滋补品与抗疫关联不够直接，预计难以出现爆发式增长。
保健品行业亟待困境反转
刚刚过去的一年，保健品行业表现平淡。行业龙头汤臣倍健（300146.SZ）“增收不增利”，公告称预计全年收入同比略有增长，但归属净利润同比下滑10%-30%，受疫情扰动，公司线下业务承受较大压力，线上推广也面临费用增加等挑战。
因“果维康”维生素C含片受关注的新诺威（300765.SZ）也经历颇为艰难的一年。公司在调研纪要中表示，2020年疫情发生后，公司保健食品业务受线下药店客流下降的影响，其业绩出现了一定下滑。随着近期防疫新政策的实施，特别是2022年12月以来，维生素类保健食品市场需求出现了明显上升，产品供不应求。
除渠道端压力，原料成本攀升也持续侵蚀行业公司利润。上游代工厂商仙乐健康（300791.SZ）对接全球品牌客户，对行业冷暖更为敏感，前三季度公司业绩同样遭遇“增收不增利”困境。好消息是，公司对外表示，自Q3开始部分原料价格有所回落，预计Q4部分产品毛利会逐步回升。
“随着防疫政策调整，我们能看到维生素、辅酶Q10这些对免疫力有帮助的产品卖得很好，一些线下渠道甚至卖断货。总体来说，我们对后续市场需求比较乐观，在国内客户结构调整、新品研发方面也做了一些准备，但相比之前能有多大提升缺乏量化数据。”仙乐健康相关负责人表示。
艾媒体咨询数据显示，中国保健品市场规模在近些年持续增长，其中自2017年起，中国保健品市场规模增速加快，2021年中国保健品市场规模增至约2708亿元。
