【直销界】近日，若羽臣数据及策略研究团队独家分析并发布了《保健品行业线上生意分析报告》（以下简称为：《报告》），立足于中国保健品行业背景与发展趋势，从电商平台流量分析、高潜品类挖掘及具体品牌成功案例拆解等方面，总结出目前天猫、京东、抖音等各大电商平台保健品品牌发展现状和特点，挖掘出高速增长背后的逻辑，赋能保健品客户的线上生意增长。
《报告》显示，中国保健品正处于快速发展阶段，目前市场规模2600+亿，预计至2025年市场规模将达到3200亿。然而对比欧美等发达国家与地区，中国2019年人均保健品人均消费量仅有191元，约为发达国家的1/5，仍有较大的上升空间。目前，保健品电商发展强势，以24%CAGR增长占据40%渠道销售，挤占了各大传统渠道份额。
某种程度上来说，电商平台正在成为保健品市场营销的主阵地。
天猫、京东保健品市场平分秋色，市场增长各有侧重
《报告》中指出，目前，天猫京东保健品市场平分秋色，其中天猫增长趋势较快，而京东海外膳食市场潜力较大。天猫保健品市场主要以海外膳食为主，2021年海外膳食市场规模达223亿，同比增长达23%；普通膳食市场为119亿，同比增长达34%；虽然与海外膳食市场规模有一定差距，但市场潜力较大。
2021年，京东普通膳食市场规模271亿，同比下降3%；海外膳食市场规模57亿，同比增长40%，未来将有较大的增长空间。
从具体的细分类目来看，天猫平台需要重点关注高潜类目的增长，例如海外膳食中的虾青素/硒/牡蛎/B族、NMN等高成长性品类，以及普通膳食中的DHA，鱼油，叶黄素等品类。
而京东国内保健品仍旧是骨骼健康、增强免疫、运用营养、维矿占据TOP4；国际保健品中，婴儿营养品成为京东国际保健品中的高增长大类，此外，益生菌、叶酸、养肝护肝为高潜类目。同时，细分类目可重点关注牡蛎提取物、叶酸、叶黄素等品类。
淘系TOP品牌拆解，形成增长策略
通过对天猫重点类目TOP品牌汇总后，形成观察品牌名单。
若羽臣选择其中不同类目中的代表品牌，从产品类目、传播背景及形式、投放策略、差异化卖点打造等方面进行分析，得出淘系潜力品牌增长和生意增长实操策略，解答品牌增长困惑，赋能品牌线上生意的增长。
兴趣电商兴起，抖音成为新品牌新阵地
2021年，当兴趣电商成为大势所趋，好内容+好产品成为品牌保障，行业竞争不断加剧，新消费品牌进入下半场。哪些保健品牌实现了高增长？哪些保健品牌凭借着差异化打法提高了复购?
《报告》中，若羽臣从多个保健品牌的深度拆解，对这些问题进行了回答。通过分析抖音平台兴趣电商的玩法逻辑，并在选品策略和视频直播策略等方面提炼增长方法论，还原保健品牌从0-1的增长路径。
在内容传播上，不管是wonderlab跨圈层话题传播还是minayo靠内容推爆单品，若羽臣发现：“人设打造”、“话题传播”、“评论维护”对消费者决策影响大。所以品牌需要明确产品定位，通过短视频、直播等方式持续传递品牌人设定位，并做好评论区内容引导，形成从种草到购买的闭环。
《报告》中指出，针对抖音平台的保健品选品策略，当前胶原蛋白、微生物发酵类目为优质赛道，要与消费者建立起有效沟通，首选“减肥/纤体”、“美白”、“抗老”、“肠道调理”四大功效卖点，其次需要注重提升产品颜值，尽量选择低客单商品作为主爆款。
《报告》中总结了抖音保健品生意核心点：女性、减肥&美白&抗老&肠道调理、高毛利率产品、颜值高产品、低客单价、店铺自播、产品功能及解决痛点、投放KOL类别以美食&体育&健康为主。
若羽臣指出，当下随着国民消费水平的提高，以及疫情的进一步催化，人们将会更加关注自身和家庭成员的身体健康。
未来保健品市场仍有较大的发展前景，市场规模将达5000亿，同时在新制度的运行下，会不断有新品牌诞生，并且以线上为主，市场是机遇与挑战并存。
此外，专业化产品将成为未来保健品品牌的核心，不仅要抓住银发一族，更要关注年轻人群体，针对不同的人群，制定不同的打法。
