【直销界】随着国民生活水平的不断提高，家用美容仪市场再度活跃起来，而中国也正成为全球家用美容仪消费大国和市场。智研咨询预测，2026年中国家用美容仪市场规模将突破200亿元。
鉴于广阔的前景，除已有的国际品牌外，越来越多的中国品牌加入这一赛道。但目前市场头部仍被国际品牌占据。2020年开始，一些国产品牌以“后来者”姿态开始追赶，而“智能化”或许成为助力中国品牌弯道超车的关键。
中国市场是“蓝海中的蓝海”
事实上，在“Z时代”消费圈层带动下，个人美妆家电行业于近年来不断升温，逐渐成为“宅经济”与“她经济”中的重要组成部分。
去年618 期间，京东平台美容仪品类销量超 50 万件，销售额超 2 亿元。而天猫线上消费数据显示，18~35岁女性已经是家用美容仪主力消费群体，而“瘦脸”、“去皱”、“紧致”等更是成为搜索栏中的高频词汇。另据CBNData联合天猫国际发布的《2020线上家用美.容仪消费洞察报告》，在天猫国际家用美容仪的典型消费群体中，80后、90后女性占比达58%；95后、00后女性群体占比15%，而30%的“Z时代”选择了自购家用美容仪，实现足不出户的“躺美”。
面对消费圈层改变所带来的趋势变化，中国家用美容仪器市场也应声步入发展快车道。艾瑞咨询发布的《中国美妆护肤品行业投资研究报告》显示，2020年中国家用美容仪器市场规模为60~80亿元人民币，2020~2025年预增速为20%。
而高歌猛进的发展速度背后，是国内家用美容仪器较低的市场渗透率。相关数据显示，中国家用美容仪器的市场渗透率仅为4%。
对此，盘古智库高级研究员江瀚告诉记者：“国内消费者对于美容仪的需求是否已经完全形成现在尚未可知。我们能够发现美容仪市场实际上更多的需求是在B端，面向美容院线市场。而对于家用美容仪来说，一方面是使用要求较高，另一方面是效果明显与否都是消费者较为关心的问题。所以从目前来说，我国美容仪市场现在还是处于一个发展的初级阶段。”
相比之下，美国和日本的家用美容仪市场渗透率分别为20%和11%。双方巨大的差距背后，展现出国内家用美容仪市场的一片蓝海。有业内人士更是认为，拥有高增速、高需求和低渗透率的中国家用美容仪市场，可谓是“蓝海中的蓝海”。
中外品牌持续发力
正是基于对中国家用美容仪市场前景的认可，一系列海外成熟品牌也于近年来不断加码国内市场，并已占据了相当部分的市场份额。
以瑞典品牌Foreo为例，其于2013年进入中国并迅速打开市场。随后在2015年，以雅萌、Refa、松下等品牌为代表的RF射频美容仪、微电流美容仪、按摩仪等也开始在中国市场流行。截至2020年，天猫淘宝美容仪Top5均为海外品牌，且定价普遍在3000元以上。而在京东平台，仅带有“RF射频技术”美容仪产品的品牌就有70个，平台上在售的“美容仪”品牌总数也已超过300个。
而海外品牌的扩张仍在持续。相关数据显示，仅2020年上半年，国际电商平台进口美容仪的新品牌入驻数量同比增幅为69%，新品发布数量增长129%，而新品的成交同比增长606%。
与此同时，庞大的内需市场也给予了中国品牌成长的空间。通过专业的科研技术与理念，中国品牌也在市场中逐渐站稳脚跟。以OGP时光肌品牌为例，其智能美容仪研发团队平均研发经验已超10年，曾为400余家医院、高端美容院提供院线用美容仪器。目前，OGP研发团队已申请110余项专利，其中美容仪研发已申请84项专利。而其团队已就领先的射频技术、智能芯片及算法开展布局并已取得一些成果，应用于产品上。
“目前OGP智能美容仪的研发体系中，包含了功效、安全、智能控制、算法、CMF五大自主研发模块。团队已就领先的射频技术、智能芯片及算法开展布局并已取得一些成果，应用于产品上。” OGP智能美容仪技术研发负责人表示。
正是源于OGP时光肌等品牌的不断发力向上，中国品牌开始在国内家用美容仪市场崭露头角。数据显示，2021年双11天猫美容仪器销售榜前10中，已经开始出现中国品牌的身影，而国内家用美容仪市场也将在中外品牌的不断角力中，进入行业发展的下半场。
智能化成为“胜负手”
事实上，相比海外品牌的先发优势，中国品牌对于用户痛点的洞察与解决能力同样不可小觑。
“虽然市场上抗衰产品越来越丰富，能够满足消费者多元化的需求，但在产品选择及护理上，大部分消费仍存在三大痛点。”OGP时光肌品牌运营负责人认为，第一，对专业抗衰原理了解不够深入，第二，采用了单一的抗衰方式效果甚微，第三，苦于没有适合自己皮肤状态的定制化解决方案。
正是基于对用户痛点的洞察力，让中国家用美容仪品牌也在追赶的过程中，逐渐找到了差异化成长思路，而这也为其实现超越提供了可能。
“智能化是家用美容仪必然的发展方向。”OGP智能美容仪技术研发负责人认为，未来，家用美容仪抗衰将从‘用户想到才用’的一种物理仪器，转变为涵盖先进射频技术、智能算法的智能设备，智能抗衰将成为人机紧密互动的一种生活方式。”
魔镜市场情报的数据显示，54%的消费者对可根据个人皮肤状况定制的美容仪器感兴趣，45%的被访女性则希望能用手机App制定个人使用计划，近40%的女性期待在美容仪器使用手法上能有一对一教学。
而在此需求变化的演进过程中，中国品牌则无疑走在了前列。OGP智能美容仪技术研发负责人表示，中国家用美容仪智能化进程比绝大部分海外品牌都要更快一些，这得益于国内移动互联网技术的成熟发展，及物联网技术的不断革新。
而这种在技术和理念上的双重优势已在OGP时光肌主推的智能射频仪上得到体现。据了解，该款美容仪集合了RF射频、OEMS微电流、LED光疗三大主流模式，可对症满足消费者“淡纹抗衰、紧致嫩肤和镇静舒缓”的护肤需求。其中，OGP智能射频仪的RF射频输出的电压幅值达160V，是目前市面上鲜有的超过140V的射频仪。而其搭载的智能芯片OTA远程升级功能，使其成为目前市面上唯一支持该功能的射频美容仪。
此外，消费者还可通过OGP智能美容仪搭配的“美丽肌因”APP测肤，直观便捷地了解自身的肌肤状态，并获得个性化定制的28天护肤计划。
有观点认为，家用美容仪市场正在迎来一次“智能化”革新，在射频、微电流等技术的基础上，与移动互联网、物联网等技术做深度结合。“智能化”或助力中国品牌实现弯道超车，引领家用美容仪行业。
江瀚则表示，对于家用美容仪来说，除了增加用户使用的便捷性以外，品牌还要想办法提升市场认知度。智能化是一个方向，但是这个方向能否进一步打破用户的使用习惯和用户体验的桎梏，可能才是当前美容仪市场最需要解决的。
“未来3年，超40%的家用美容仪将智能化。” 上述技术研发负责人表示，如测肤、个性化定制方案等等，只有通过芯片、算法迭代才能够做到。这或也意味着，在国内产业链优势及智能化技术力量赋能下，中国家用美容仪品牌正从“追赶者”的角色向“引领者”身份转变，而这一过程或许不会太久。
