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<p>【直销界】7月20日，国务院发布了“三孩生育政策及配套支持措施”。这下子，不少本就“蠢蠢欲动”的父母们更踏实了！事实上，自二孩政策开放以来，相关产业就不断攀升热点，其中就包括孕妇保健品。</p><section><p><img class="rich_pages wxw-img" src="http://www.zhixiao001.com/storage/uploads/image/2021/07/30/7c3c01d2737e2dd4de02f28195e8a684." alt="图片"/></p><p>同时，在一些营养学专家提出“生命1000天的营养保证计划”理念助推之下，孕妇营养品成为了新的“标靶”。<br/></p></section><p><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><p><strong>预计2021年市场规模将达704.1亿元</strong></p></section></section></section><section><p>随着的母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升，新生父母更愿意在营养品方面下功夫投资，补充营养品成为他们的首选目标。孕妇处于特殊的生理时期，充足且适量的营养能够保证孕妇健康和胎儿的正常发育。然而传统食补单纯依靠从一般食物中摄取营养并不能充分满足孕期营养的全面需求，适量选用科学、精准的孕期营养补充食品十分必要。</p><p>相关数据显示，孕早期和孕中期的消费者在营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出，而快速增长的营养食品受到孕妇的欢迎。</p><p><img class="rich_pages wxw-img" src="http://www.zhixiao001.com/storage/uploads/image/2021/07/30/778ea0fca2a225dc6e7633c3832c876a." alt="图片"/></p><p>在今年刚刚成为母亲的消费者表示，怀孕期间如何补充营养成为她最关注的问题之一。“怀孕期间，我挑食很严重，一些以前可以接受的食物在怀孕的时候一点都不能吃，而且有一段时间孕吐很严重，就很担心营养摄入的不够，影响孩子发育。然后就会去网上查各种资料，买各种各样的营养保健品。”<br/></p><p>像上述这样的在怀孕期间担忧的父母有很多。据相关数据显示，有65%的怀孕妈妈从怀孕到生产在营养保健品上的花费超过两千。94.7%的怀孕妈妈在孕期内会食用营养保健品，食用情况极为普遍。</p><p>从2020年618大促可以看出，食品保健品领跑增速高达74%，其中孕妇营养品同比增长了206%，以叶酸为首的孕妇营养品，销售额同比增长了97%，DHA销售额同比上涨近30%。据艾媒咨询发布数据显示，2020年中国孕妇保健品市场规模已达650.8亿元，预计2021年市场规模将达704.1亿元。</p><p><img class="" src="http://www.zhixiao001.com/storage/uploads/image/2021/07/30/178cbb3dc5b06de57498042b1bba2b15." alt="图片"/></p><p>如此看来，孕妇营养品正在成为下一个时代发展风口。然则，有业内人士指出，如若继续按照目前的宣传路径和操作方式，孕妇营养品未来的路恐怕只会越走越窄。<br/></p></section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><p><strong>孕妇营养品成乳企开拓市场新方向</strong></p></section></section></section><section><p>自2017年伊始，新生儿人口出生总量和出生率双双下滑，与此同时，想要进入婴幼儿乳粉市场分得一杯羹的却依然不在少数，一副“僧多粥少”的局面俨然形成，孕妇营养品成为开拓市场的新方向。</p><p>据悉，目前市面上的孕妇营养品主要有“益生菌、DHA、鱼油、藻油”等，其中以DHA和鱼肝油的增长最为明显，增速分别高达110%和79%。</p><p><img class="" src="http://www.zhixiao001.com/storage/uploads/image/2021/07/30/030152d4beddac68e25c3a680c27c51c." alt="图片"/></p><p>以DHA为例，资料显示DHA是人体所必需的一种多不饱和脂肪酸，因自身无法合成，所以需要通过食物获取，主要来源为鱼油和藻油。早前，吉安市中心人民医院妇产科医师罗春艳曾指出：DHA俗称“脑黄金”，可以促进神经系统的生长和发育，孕妇食用不仅可以促进胎儿大脑发育及智力发育，还能延长自身寿命，预防产后抑郁等病症。<br/></p><p>有数据显示：全球DHA的销量有望由2018年的13.5万吨提升到2022年的30万吨，年化复合增速为14.41%。</p><p>也正是潜量的存在，促使着众多乳企开始接连发力孕妇营养品市场。譬如，君乐宝推出“美孕时光”、惠氏推出“Materna”（旗下包括“多种维生素矿物质片、孕妇藻油DHA、孕妇叶酸综合维生素”）等。除此以外，飞鹤、蒙牛、伊利、雅培、合生元也都纷纷先后入局孕妇奶粉市场。</p><p><img class="" src="http://www.zhixiao001.com/storage/uploads/image/2021/07/30/9cce7e1b4f8e0366c7f5b5d914ce48e1." alt="图片"/></p><p>然而，不同于各大乳企接连发力，市场接受度却并未如预期一般，反而始终是不温不火。<br/></p></section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><p><strong>市场教育不足，孕妇营养品销售不济</strong></p></section></section></section><section><p>通过实际调研发现，碍于众多因素，孕妇营养品在终端销售并不理想。某品牌创始人对于母婴前沿坦言，“目前门店有在卖一些孕妇营养包、钙铁锌、DHA等，但除了做医务的品牌销量相对好一些外，总体表现一般般”。</p><p>此外，有业内人士也同样表示，相较于孕妇营养品，儿童粉的需求要更大一些，客单量基本稳定在两罐左右，回购率也高。</p><p>诸如此类反馈不在少数，如此看来，作为新兴板块的孕妇营养品的发展前景颇有种镜花水月般.......那为何这样一个被上游看好的细分市场，终端反馈却是如此冷淡呢？</p><p>首先不同于婴幼儿产品，孕妇营养品带不来现金流，且复购不具稳定性，在业绩提升上的贡献值很低，因而乳企更多的是推出了孕妇的奶粉和营养品品牌，但都不是纳入主推品类，只是被企业作为品类扩充和寻求差异化竞争下的“试金石”，因此不会投入过多精力去运营，也没有专门的团队做管理，有些甚至以附赠品的形式存在。</p><p>除了企业不重视，市场教育不足也是孕妇营养品“无法立足”的重要原因。据悉，在母婴消费升级和自我意识觉醒下，越来越多的宝妈开始关注自己，为自己花钱，但对比婴孩类支出依然是相差甚远，对孕妇营养品的重视程度更是远不及婴孩类产品。</p><p><img class="rich_pages wxw-img" src="http://www.zhixiao001.com/storage/uploads/image/2021/07/30/8bc3ded9b265880363384e6cbe32c532." alt="图片"/></p><p>此外，营养保健品一直都是个特殊的行业，产品并非针对所有人群，但是目前的宣传却是包罗万象，夸大产品的作用和应用范围，拿着产品去找人。而这样的做法就导致保健品行业就像过山车一样，一直大起大落。<br/></p><p>不过，纵使存在诸多阻碍因素，但依然难掩孕妇营养品作为前端教育利器的重要性。相关研究表明，宝妈孕期选择的产品品牌往往也会被做为日后宝宝的不二选择。<br/></p></section></p><p style="text-align: right;"></p>
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