日前，商务部发布绿活美地健康科技有限公司、山东好当家海洋发展股份有限公司两家企业直销经营申请事项，在行业内部引起广泛关注和热议。据悉，由于这两年来，想要转型布局进入直销行业的传统日化企业越来越多，而这些被传有转型直销渠道的日化企业均否认直销，这让很多人意识到，日化转型直销道路或困难加大。
然而本土日化企业在转型直销的道路上到底会有什么难题呢？为什么意向转型直销的本土日化企业闭口不谈这个问题?
针对这些问题资深直销专家、九方马创始人王万军阐释了自己的观点。他表示：首先，单纯以日化进入直销已经错过了最佳时期。“尽管很多直销都是从日化起步，但日化对直销员来说已经失去了吸引力，他们更希望的是有特色的产品，尤其是功能性、科技类的产品。”所以，日化类的产品成为直销行业的“长尾”产品。其次，日化企业进军直销，也将会面临管理的诸多专业性问题，管理者欠缺直销知识，直销专业经理人越来越难找。最后，做过微商的日化企业在转型做直销时也比较有难度。
而对于这个问题，日化营销专家冯建军则曾表示质疑。他讲道，如果主渠道都没有做好，缺想要依靠其他渠道，就成了主次偏废，难度会无形中加大。
对此直销界认为，直销行业并非是传统日化企业的“避风港”，且业内同日化产品竞争非常激烈。因此，日化企业进入直销行业需要慎重。
