第四届京交会直销推介落幕了，尽管获得了多方的积极评价，但业内仍然有不同的声音，引发了直企是否适合参加京交会的讨论。
据直销界调查，本次参加京交会的直销企业包括安利、新时代、罗麦、北方大陆、克缇、云尚、宝健、中脉集团等十多家，仅占直销行业的20%，京交会在直销行业的影响力究竟有多大，企业为何不愿积极参与？作为支持单位之一的直销界对此事进行了多方调查。
京交会直销推介会缘何备受冷落？
作为主办方负责人之一的杨女士表示，直销企业的参与京交会积极性不高有多方原因。
首先，京交会对直销企业具体市场推进意义不大，导致大多直销企业持观望态度。
本来京交会直销推介会的初衷是以“大众创业下的产品、技术、旅游及直销第三方”为主题，有效推介和探讨直销外相关产业与直销企业合作的可能性，深度挖掘直销的渠道价值和社会意义，直销与相关产业的交流和融通平台，同时也为更好地寻找市场的全球客商提供营销解决方案。2013年京交会直销推介会以“直销服务贸易的趋势与机遇”为主题，2014年京交会直销推介会以“中国直销业的市场化道路”为主题，今年的京交会直销推介会则在整个京交会的主题之下聚焦会奖旅游，以“直销奖励旅游与大众创业配套”为主题，但结果总是差强人意。
但从前几届京交会直销推介会来看，参展企业涵盖国家和地区不多，其中国内企业占大多数。本届直销推介会推介企业由之前的直企为主，变为围绕直销行业服务的第三方为主。
据直销界调查，本次大会以服务直销行业为主旨，在“直销旅游经济”上面做文章，所以，本次推介环节的企业以全球知名旅游机构为主，如法国、斯里兰卡、印度、非洲等国家旅游局及世界邮轮网、英途旅游、知路旅游、旅爸爸等诸多旅游媒体。因此，京交会目前对直销企业的产品销售并没起到明显的推动作用，导致直企参与的积极性并不高。
其次，历届京交会的直企推广会与大多数直销企业时间冲突。
京交会每年举办时间都在每年年中的5月底-6月初，这正是直销企业最忙的时间段，大多数直销企业那时正忙着在全国各地开会，的确是没时间参加。
来自北京罗麦公司的代表表示，许多参展直销企业信息不灵，以至于直到展览开始前1个月或不足一个月才来报名，一方面企业信息无法进入大会会刊，另一方面也导致有的企业没有足够时间准备参展。从广州赶来的富迪公司代表表示,由于目前很多直销企业已经可以利用多种方式来促进消费(通过公司自身举办的活动、市场推广活动、零售商店等等)，因此很多直企会选择恰当的时机来宣传自己。
京交会自身品牌不过硬，导致直企积极性不高。
杨女士最后表示，确实有很多主流媒体关注直企参会情况，但京交会不如广交会知名度高，目前还不能吸引大批直销企业前去参加。京交会2012年才开始举办，与传统商品交易会不同，京交会上展示、交易的是相对抽象的“服务”， 大会聚焦科学技术、互联网和信息、文化教育、金融、商务和旅游、健康医疗六大重点领域，有助于推动中国服务业的发展和服务贸易的提升，尤其是为不同服务行业的融合发展创造机会，也为服务业与其他行业的跨界融合搭建桥梁。提到国内的综合性的国际贸易盛会，民众最为熟知的应当是历史悠久的“广交会”和人数众多的“上交会”。而 在首都召开的“京交会”因历届参展商和人数不多，让众多直销企业望而却步。今年的京交会参数人数突破了十万，而直销推介会仅有300多人及企业高层代表参加。
那么，直销企业有无必要参加京交会，究竟该如何参加京交会呢？
其实除了京交会，更多的直销企业似乎更热衷参加其他的行业会议、产品说明会、社区活动等。另外，直销企业每年参加的其他业内会议更是数不胜数。有的会议对直销企业确实起到了积极推动作用，但有的可能连企业自己都觉得毫无意义。
如2015年，中国消费者报社和中国消费网发起了“最美直销员评选”活动。该活动旨在进一步提升直销从业人员的职业荣誉感，提高社会各界对直销行业的认可程度，通过榜样的示范引领作用，凝聚直销行业正能量，推动直销行业规范健康有序发展。但活动结果却是雷声大雨点小，最后沦为官方自娱自乐的一个活动。
直销界认为，京交会直企推广会毕竟是在首都平台上举办的国际性的推广平台，是个很好的展示机会，对直销企业还是有很大的推广和促进意义，有条件的直销企业应该根据自己的实际情况积极参加京交会。
但直销企业不能抱着凑热闹的心态去参加京交会，充分准备，才能有所斩获。借助京交会的平台提升行业影响力，从国际政治经贸的高度审视直企的国际化发展；北京有着天然的媒体优势，京交会的平台更适宜做直销企业的品牌推广，在各路媒体的聚焦下，展示企业形象就像明星走红毯，增加正确的曝光率；至于参会过程中，能做到市场人脉的探寻，或者与同业者优势的交互，这些参会的彩蛋就只能看各显神通了。
直销界对此采访了主办方负责人陈亮，他表示，本届直销推介会也还是有不尽人意的地方，未来组办方会直销文化理念的植入、经销商团队建设、对市场销售的促进三个方面的推动来作为重点，争取为直销企业带来更多实质性的促进作用。
推介会现场
