（吉林省美罗国际生物科技销售公司：陈晨 副总经理）
在商学院的MBA管理课程里面，教授们大多都会提到这样一个案例：
一个生产木头梳子的工厂，找了四个推销员各带一批样品到指定的和尚庙里去做推销。第一个推销员一把也没有卖掉，因为和尚说光头不需要梳子。第二个推销员销售了几十把，他跟和尚们说梳子除了梳头之外还有其他功能，如刮头皮止痒、美容等，所以，在和尚庙卖了几十把。第三个推销员卖了几百把，他观察到庙里香客很多，香火很旺，但香客们磕完头后头发有点乱，香灰掉到头发上有点脏，于是，他就去找方丈，说庙里香火旺，香客这么热情，庙里应该关心他们，在每个佛堂前面放几把梳子，让他们感觉庙里关心他们，他们来得会更勤快，于是他卖出了几百把。第四个推销员销售了几千把，他直接找方丈聊天，说庙里出去办事有人事关系需要打通，木头梳子是最好的礼品，可以在木梳上刻上“佛在心中”“积善为本”，把它变成了庙里的名片，这样一来，他卖出了几千把木梳。教授们由此而得出结论：只有不好的营销，而没有卖不出的产品。但是，笔者认为，在这个案例分析中是应当要有一个前提条件的，那就是这家木头梳子厂生产的梳子都是品质优良的产品，假若这家工厂生产的梳子都是劣质产品的话，我相信，就是再好的销售人员，他们的销售也只能是仅此这么一次，绝不可能是长久的、持续的、重复不断的。
习近平总书记在今年5月16日上午主持召开的中央财经领导小组第十三次会议上，就明确指出：供给侧结构性改革的根本目的是提高供给质量满足需要，使供给能力更好满足人民日益增长的物质文化需要；主攻方向是减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构对需求结构的适应性。
对照当下已经拿牌的七十几家直销企业来讲，如果企业的领导人不是考虑如何去提升企业产品的生产质量，生产、研发出更多、更好的产品，以满足市场消费者对物质生活更高水平的追求，而是热衷于请一些所谓的“行家里手”帮助企业来设计一套“直销圈里最完善的奖金制度”，以其来赢得市场创造业绩。殊不知，直销，它仅仅只是企业的一种经营模式，一种销售方式，一种促销手段，说到底了，它只是一种工具。工具只能是杠杆、是手段，而不可能是内容，更不可能替代内容。所以，真正有战略眼光的直企领导人，有长远打算、力做百年企业的有抱负的企业家来讲，一是要让企业的产品更具有个性化、独特化，直销，它本身经营的特点就是在传统市场、传统模式中所难以获取的产品销售；二是要让企业的产品品质更加优质化、功效化，直销的本质就在于体验式的消费和销售，就在于人与人之间的口碑相传，产品没有优良的品质、没有良好的功效，企业的产品就不可形成人人称赞的口碑；三是要让企业的服务更加人性化、亲近化，绝大多数的直销企业打造的就是家的体验和家的文化，那么，人性化、亲近化的服务，这无疑更有利于直销企业进行口碑相传的销售传播；四是要依据企业的实际，立足于国内市场而放眼全球市场。优良的产品，是所有人都喜欢的；优质的服务，是所有人都欢迎；家的温暖，是所有人都共同享受的。因此，企业的生存与发展，只有毫不动摇地强化上述四点要求，才能被广大消费者所持续地接受和喜爱，否则，企业只能是逞一时之勇，而不可能是得一世之势。
而对于一些正在申牌的企业，或者是拟定从传统企业转型改做直销的企业来讲，练好内功，强劲身板，做优企业产品的品质，提升企业服务的水平，才是转型成为成功的直销企业的“王道”。假若企业的产品在传统销售模式中已经是走投无路了，只是寄希望于改变一种销售方式、一种促销策略，就能够让企业“咸鱼翻身”，这种可能性在直销行业中也是几乎等于零的。
所以，与其“临渊慕鱼”，不如“退而结网”！（作者：吉林省美罗国际生物科技销售公司 陈晨）
