“你想加盟的话可以，不管是传统开店的模式，还是网络会员（直销）模式，我们这边都欢迎。”当本刊记者拨通融通生物经销商吴翠（化名）的电话时，她如是说道，“而且你现在加盟进来的话，只要一次性消费满18000元或者30000元，公司就会授权你开店，还有专人来教你理疗技术。”
融通生物经销商王杰（化名）也告诉记者，“我们不是纯粹走直销路线，毕竟现在传统和直销都不好做。公司将传统与直销相结合，就是要利用二者的优势来运营，而且我们公司的奖金拨比远高于其他直销公司，所以我们这种模式比单纯的直销模式更为高级。”
为了吸引记者的加盟，王杰还暗示记者，“如果现在加盟进来，等将来公司上市了，公司在股份方面肯定会更多地支持我们。”
那么，想要弄清融通生物究竟是怎么回事，还得从其前身融智生物说起。
秘方诞生商机
本刊记者从吴翠那里得知，现在融通生物的掌舵人詹化铁既不是中药行业出身，也不是直销行业出身，而是做工程出身。据称，詹化铁是安徽百年老字号“詹氏融和堂”的第九代传人，手里掌握着融和堂的秘方。在一次巧合中，詹化铁遇到一名中医，见识到詹氏秘方的功效以后，该中医劝告詹化铁与其合作，共同将“詹氏融和堂”品牌发扬光大。
2011年2月16日，詹化铁与6名合作伙伴共同出资，在安徽六安市注册成立安徽融智生物科技有限公司（以下简称融智生物），主要从事中药保健产品的生产销售和中药技术理疗等。公司注册资金为8000万，股东由詹化铁（占股13%）、程龙（占股20%）、曹宗琼（占股6.5%）、宋承兵（占股6.5%）、俞霞（占股15%）、赵建明（占股32.5%）、魏兵（占股6.5%）共7个人组成。其中，詹化铁既是企业法人，也是公司执行董事兼总经理，另一名股东程龙为公司监事。
融智生物成立以后，公司以詹化铁的“詹氏融和堂”为主打品牌，采取传统经营模式，广招代理商加盟开店。经过一段时间的发展，融和堂的名声逐渐在市场上打响，吸引了不少代理商前来加盟，在安徽的合肥、六安等地，甚至山东的部分地区皆能找到詹氏融和堂的连锁店。
然而好景不长，公司的运营很快便出现了状况。本刊记者从融智生物代理商和融通生物经销商那里得知，2013年左右，融智生物的高层领导之间出现隔阂，逐渐分成了几个小团体，甚至还有人生产出了没有“秘方”的替代产品。
城门失火，殃及池鱼。公司上层领导之间的斗争，自然会波及企业员工和市场一线的产品代理商。
“公司高层领导之间闹矛盾，掌握秘方的和其他管理层闹翻了，后来公司领导分成几拨，管理自然就混乱起来了。”曾经加盟代理融智生物融合堂的济南经销商刘某说道，“再加上公司产品是中药性质的，见效太慢，不利于我们开拓市场，短时间难以回本，也看不到发展前景。后来，我们这一批人就放弃了融和堂的代理权。”
“公司的产品本来卖得挺好的，但后来领导之间不和，公司生产了一些没有秘方的替代品，扰乱了我们的市场，再加上产品的价格原因，后来我们就不想做了。”安徽徐州的王某也告诉记者，她在2013年左右就离开了融智生物。
2015年5月，詹化铁另起炉灶，与国立投资基金会董事会代表江良国，以及曹雷（据王杰说，曹雷为原融智生物股东曹宗琼的亲戚）三人一起成立了安徽合一医药科技有限公司（以下简称合一医药），专门研发、生产和销售詹氏融和堂的产品。从这个时间来推断，或许詹化铁在这之前就已经离开了融智生物，不过具体离开的时间，詹化铁本人不愿透露。
股东分家、管理混乱、市场被破坏、代理商出走……这一系列的打击，对于任何一家公司而言都是致命的，融智生物当然也不例外。
很快，在2015年7月8日，融智生物因未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告，被六安市裕安区市场监督管理局列入经营异常名录。2016年7月12日，融智生物又因未在工商行政管理部门依照《企业信息公示暂行条例》第十条规定责令的期限内公示有关企业信息，遂被六安市工商行政和质量技术监督管理局再次列入企业经营异常名录。
融智生物发展至此时，已经无法再运营下去了。
融智变脸融通
2015年7月3日，詹化铁等人成立的合一医药完成注册。公司注册资金为500万元，但实缴金额为0。詹化铁自任公司总经理，其妻子汪晓启为执行董事，江良国担任公司监事。合一医药公司设立了招商部、OTC部、市场部、售后服务部、招投标事务部、研发中心、财务部及行政人事部等，看上去是一家结构完整、功能齐全的公司。
但就在几天之后的2015年7月9日，詹化铁一手运作的安徽融通生物科技有限公司也正式注册成立，新成立的融通生物仍然主打詹化铁祖传的詹氏融和堂品牌。
根据王杰的说法，合一医药公司实际上就成了生产商的角色，相继推出了泡浴粉、九子九仁汤、五花无果茶等主打产品，而新的融通生物负责市场开发和产品销售。
根据全国企业信息公示系统显示，融通生物的注册资金为500万元，实缴金额也为0。法人代表是汪光平，股东由汪光平、江银芬和曹雷三人组成，其中汪光平是执行董事兼总经理，江银芬是监事。融通生物经销商王杰告诉记者：“汪光平其实是詹化铁的妻弟，曹雷是融通生物运营中心总裁曹宗琼的亲戚，江银芬很可能是投资方江良国派出的代表。”
詹化铁并没有以自己的身份注册融通生物，王杰对此解释道，“借用亲戚的名字注册，是因为有风水师告诫詹总，用他的名字注册公司不利于公司的发展，詹总这个人比较相信风水。”这个解释虽然有点勉强，但真正的原因，记者目前未得到詹化铁本人的证实。不知道是不是同样的原因，2016年5月19日，合一医药的企业法人也由詹化铁变更为妻子汪晓启。
也许正是因为之前在融智生物公司的种种限制，令詹化铁难以大展拳脚。成立融通生物以后，詹化铁将公司的实权紧紧地握在自己的手中。所以，不管是融通生物的执行董事长兼总经理汪光平，还是公司监事江银芬，他们在公司里似乎只是虚有其职，并无实权。公司上下员工以及经销商也以詹化铁马首是瞻。
王杰还告诉记者，公司分管技术、生产、系统等7个部门的主管领导均是采取聘用制，他们既没有公司股份，也不能参与公司决策，仅负责各自部门日常事务的处理。就连融通生物直销板块的业务，也是由詹化铁亲自操盘，尽管他并没有直销经验。同时，曹宗琼在融通生物的角色也更为重要了，融通生物内部对曹宗琼的定位是詹化铁的重臣。作为融通生物运营中心总裁，曹宗琼同时也辅助詹化铁管理公司的直销业务。
据说，曹宗琼曾在大别山地带为别的公司操过盘，但具体是哪家公司，以及曹宗琼到底有多少年的直销经验，这些信息就连跟着詹化铁近5年的王杰也不得而知。
2015年8月8日，融通生物成立一个月以后便召开了市场启动大会，正式启动直销模式，也就是融通生物经销商口中所说的“网络会员模式”。会议当天，国立投资基金董事会主席江良国出席会议，并宣布国立投资基金为融通生物投入庞大资金。颇为奇怪的是，即使有了国立基金会的投资，融通生物的实缴注册资金仍然为0，合一医药的实缴注册资金也是0。并且，记者也并未在网上找到任何有关国立投资基金的权威信息。
直销助力上市？
虽然有人不肯承认，但融通生物的“网络会员模式”采取的是明显的双轨制奖金制度。经销商加盟融通生物共有4种报单方式，即3000元、9000元、18000元和30000元。王杰在讲解制度时，向记者极力推荐后两种报单方式，“前两种报单实际只能算是个人消费和家庭消费，真正想加盟进来干事业的人，一般都报18000元和30000元这两种。因为后两种级别的报单，可以得到公司的授权，在你所在的地区开连锁店。”
“除了泡浴粉、九子九仁汤、五花五果茶等主打产品，我们公司的特色理疗技术是泡浴和铺灸。”吴翠也告诉记者，“加盟开店的话，即使你不带团队也有钱可赚，因为我们的泡浴和铺灸效果非常好，特别是老人和小孩。”
而事实上，在融通生物的几种报单方式里，后两种报单除了经销商所领取的各种奖励，几乎是成倍地高于前两种以外，融通生物与其他企业稍微不一样的地方就是报单越高，不仅能够得到开店的授权，还能学到更多的理疗技术。
为了发展直销事业，融通生物还专门成立融通生物国际商学院，聘请专业的直销讲师，分级别地培训经销商开拓市场和销售的能力。“我们定期参加商学院的培训课程，虽然我现在还不到一星，但是已经通过了教练技术的课程，下一步就是往一星发展了。”吴翠说道。
记者确实从融通生物的官网上看到融通生物国际商学院的相关信息，截至2016年8月12日，融通生物已经发展了22名一星经销商，9名二星经销商以及3名三星经销商，并且目前融通生物获得最高奖衔的正是这3名三星经销商。
同时，记者从融通生物官网的公司发展规划内容里得知，融通生物要走中医养生、保健产业化的连锁化和网络化的发展道路，目前已在山东的德州、临沂、烟台成立了3家分公司，未来将在河南、河北、山西三省成立4至6家分公司，在华北、华南、东北三省成立4至6家分公司，其中东北三省的发展规划是，先成立省公司，再成立市级公司，最后进军大西北。
不过，本刊记者并没有得到融通生物想申请直销牌照的消息。经销商吴翠表示，融通生物的主要目标不是走直销，而是打造万店连锁模式，计划明年在全国各地建立300家连锁店，然后在新加坡上市。而现在，公司正在建立模板店。
王杰也告诉记者，“公司去年刚起步，前期发展需要人，需要更多的连锁加盟店。（我们公司）并不完全是直销，只借助直销模式，奖金比直销高一些。”
看来，融通生物似乎只是想借助直销能够快速启动市场的优势，帮助其尽可能多的建立实体店，进而实现上市的目的。
本刊记者联系上詹化铁本人时，他告诉记者，有些人（经销商）并不知道其中内情。“我这么多年吃了这么多苦，一直坚持到现在，是为了什么？就是为了能够将企业品牌发扬光大。”詹化铁说，“不然以我的能力，如果只养家糊口肯定是没问题的。”但他暂时并不愿意就更具体的问题回答记者的采访。
由此，不管融智生物曾经发生了什么，融通生物是否以上市为噱头，涉嫌集资，我们目前都需要再与詹本人进行沟通采访，进一步了解真相。
无论如何，直销行业本就是一个颇为敏感的行业，但凡有一点风吹草动，业内就会出现一阵骤雨疾风。传统企业如果认定直销的优势，决定走直销路线，就应该对自己和经销商都负起责任，按照成为直销企业的流程准备申请牌照，珍惜资源，踏实运营。如果仅仅以直销模式为踏板，以上市为目标，实际上很难达成最终的目的——正规的上市并不比拿直销牌照容易。
