在直销行业，口才尤为重要。无论是OPP演讲、家庭聚会，还是团队激励、一对一交流，让自己说的话感染到别人都十分重要。
真正有气场的演讲是什么样的呢？“我有一个梦想”，这话谁都会讲，可马丁·路德·金讲出来，就有种摄人魂魄的功效，充满改变世界的力量。还有丘吉尔在二战中的演讲，每一场都让士兵勇气倍增，不惜一切代价保家卫国。
或许像他们这种级别的人非常罕见，但在直销行业中也有不少企业家、职业经理人、教育培训师、团队领导、甚至普通直销员，他们说话都非常有水平，既擅长有效传递信息，又能恰当地制造氛围，让讲话充满感染力和说服力。如何能做到这种大师级演讲呢？
第一，描述事情要具体
事情说得越具体，讲话会越生动。比如你与其简单地说刚刚团队中有人获得汽车大奖，不如仔细描述他获得一辆中国罕见的劳斯拉斯幻影，准确的描述会让听众有画面感。 同理，当你在提到某人的时候，具体准确的描述容易让人更信任，也容易让你表达的内容有镜头感，易于将听者带入情境中。
第二，讲话要有逻辑
讲话的核心逻辑是紧紧扣住主题，逐一展开，层层递进。切记思维发散得太远，逻辑混乱。如果在演讲过程中有一点偏差也不要慌乱，意识到之后，慢慢带回主题，下次改进即可。
第三，讲话要有深度
深度来源于内涵。内涵包括所学的知识、所有的阅历等。知识源于何处？当然是阅读。如果无法在短时间内解决自己的知识储备问题，又想让讲话显得不肤浅，还有一个办法，就是不要过多使用解释性语言，不要过多地使用“因为”、“所以”。阅历则来源于自己的亲身实践，每遇到一个觉得有启发的事情，都要养成善于思考的并分享给他人习惯。自己亲身经历的事实，在演讲中总是具有十足的说服力和感染力。
第四，善于制造气氛
有专家统计过，当众讲话的成功，50%取决于内容，50%取决于激情。凡是在直销行业待过的人，一定能深刻理解这一点。一个人要想表现强烈的个人魅力，就得靠演讲。讲话如果天生有幽默感，当然也能制造气氛，不过这得看天赋。如果没有这个天赋，就得靠后天练习，多在人前讲话，并且轻松自如地开展着自己的话题，慢慢的就能在演讲中得心应手，信手拈来。
第五，消除防范心理
在宣讲事业的过程中，很多初次接触的人会抱着一种防范心理，。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。自己宣讲事业是给大家一个了解的机会，而不是强加于谁的等等。
第六，演讲时尽量放松
演讲时要让身体放松，不能过度紧张。太紧张不但影响发挥，而且对语言的表达也会背道而驰。 决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯；决窍之二是想办法扩散并环节紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
第七，善于控制视线
在大众面前说话必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不能漠视听众的眼光。尤其当你站在大庭广众面前的一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得紧张。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲，一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向和善的人群，对巩固信心来说帮助很大。
第八，注重整体形象
演讲时的面部表情如何会给听众留下极其深刻的印象。紧张、喜悦、焦虑等情绪会毫无保留地表露在脸上，这是很难由本人的意愿来控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情缺乏自信，演讲就失去了应有的风采。 整体形象对演讲的本身也会起到推波助澜的功效。
理论问题大致如上，剩下的就是实践了。如果觉得自己嘴笨舌僵，缺乏锻炼，可以先在亲近的人面前很正式地演练口才，直至练到能把一句废话说得自信有力为止。很多时候，只要把话说得坚决、清晰，说服力就不会低。自信有范儿才是练就扛鼎之舌的不二法门。
同时，还可以看一些精彩的演讲视频，对着镜子练，努力寻找神采飞扬、充满自信、铿锵有力的范儿。有一部电影叫《国王的演讲》，讲英国国王乔治六世，从小就患有严重的口吃，最初在公开演讲时甚至一个字都说不出来。他一遍遍改正缺点，克服困难，最终能够面对全国人民顺利发音，成为了一个伟大的演讲家。
