2015年11月11日，“双十一淘宝商城购物狂欢节”24小时的销售额就达到912．17亿多元，912．17亿元是个什么概念，相当于全中国每人花60多块钱到淘宝商城购物，还相当于越南全国人民1年的国民收入。这样的情形，在没有互联网的时代是不可能想象，这对于在做传统的门店销售方式的企业来讲，也是一种可望而不可及的高度。这就是模式的力量！
直销仅仅只是一种工具
相对于传统的门店销售方式，直销，又是另一种新型的商业模式，它的种种优势我不想在这里一一例举。但当许多传统销售方式的企业家们看好直销这种销售模式、并纷纷开始将企业转型成为直销企业时，在市场发展进程中，许多的企业家们却在制定公司发展战略时，开始偏离了直销的本源。
直销，它仅仅只是企业的一种经营模式，一种销售方式，一种促销手段，说到底了，它只是一种工具。工具只能是杠杆、是手段，而不可能是内容，更不可能替代内容。它的最终目的还是要将企业生产的产品销售出去。某种意义上而言，它跟“淘宝商场”没有什么区别，都是借助不同的销售平台、运用不同的销售手段，以一种新颖的营销模式，将产品销售给市场终端的消费者。
产品导向和事业导向孰轻孰重？很有讲究
直销企业，在市场发展进程中，无非运用的就是两种发展手段和办法：产品导向和事业导向。但这两种手段谁先谁后、孰轻孰重，却是有着非常重要的讲究。
直销业界有一条不成文的潜规则：经销商作为市场发展的经营者，只能选择一家公司作为自已发展事业的平台，若想选择另一家公司，那就得必须得放弃前一家公司的经营权，否则，也会被前一家公司开除。
因此，这就造成了一家直销公司在市场发展进程中，如果事业导向占了主导地位，那么，它就会面临三个不可调和的矛盾：一是候选对象的局限性。社会上不是所有的人都需要重新选择自已的事业发展方向，也不是所有的人都会把直销作为自已未来的事业发展选择，由此，单纯的直销事业的合作者是极其有限的。二是个人选择的对立性。一个人选择了A公司，就不能再选择B公司；选择了A团队，就不能再选择B团队。三是财力投入的不可持续性。任何一家直销公司在设置成为经营者的门槛上，无论这家公司的门槛设置得有多高，一个人在办理加入时都是一次性的投入，而不可能重复地投入，这样，也就带来了市场发展的不可持续性。
但是，如果一家公司在市场发展进程中，专注了“产品导向”，而忽略了“事业导向”，那么，它又无异于放弃了“直销”这种新型营销模式的特点和优势，也就跟传统的销售企业没有什么区别，市场的发展也会变得缓慢甚至停滞不前。
那么，是不是“产品导向”和“事业导向”均衡发展、双管齐下，这样，市场的发展就会是有效的成长呢？
答案是否定的。
“产品导向”和“事业导向”是两种不同的发展手段
作为一家直销企业来讲，“产品导向”和“事业导向”是两种不同的发展手段，各有侧重、各有利弊，虽说“两手都要抓、两手都要硬”，但在市场发展实践中，市场不可能做到均衡发展，企业也不可能做到时时的均衡发展。因此，作为企业的经营者、领导者，就有必要做到时时能感知到市场反馈的信息，能够敏锐地捕捉到市场的时时动态。当公司在市场发展的进程中，市场的业绩处在高歌猛进、迅猛发展的态势时，作为企业的经营者、领导者，就要有一个清醒的市场洞察力和感知力，看一看市场此时是否是由“事业导向”占据了主导地位，其市场发展的后续力量是否足以支撑这种快节奏的发展势动，如果不能，就需要动员公司的一切资源和力量，向市场注入更多的“产品导向”的成分，以平抑市场过快的发展态势，以利于企业积蓄持续发展的动力和基础；而当市场处在发展平稳、波澜不惊的状态时，作为企业的经营者、领导者，就需要向市场注入更多一些“事业导向”的成分，以提升市场快速发展的驱动力。
一定要掐准两者之间的临界点
平衡市场发展进程中“事业导向”和“产品导向”的临界点，这是一个非常非常专业的活，它考验着我们的企业的经营者、领导者，是否专业、是否专注、是否敏锐的一条分界线。经营管理得好，我们的企业就会欣欣向荣、呈螺旋式发展向前；经营管理得不好，我们的企业就有可能会陷入某种状态不可自拔，企业的发展就有可能会停滞不前或者分崩离析。
消费者，决定了市场占有份额的大小；事业者，决定了市场发展速度的快慢。
作者档案
陈晨，美罗国际副总经理。
