如今，中国直销企业可谓是“百花齐放”，记者注意到，随着直销产品第六大类放开，电器制造企业也迅速进入直销，但我国直销市场依然存在着产品同质化的问题。那么，家纺类制造企业进入直销会不会引起新的一轮竞争趋势呢？
现状
传统家纺企业招商渠道遭遇“瓶颈”
记者注意到，现在众多的家纺企业面临残酷的招商问题，为了吸引经销商，可以说是费尽心机，但是面对自身组织和资源的问题，往往达不到预期的效果。如此盲目的招商必然造成家纺企业无法准确定位市场策略。
即便很多企业招商的情况看来不错，但陷入到一种固有的招商模式中，对此产生了较大的依赖性，进而为后续招商带来了不少负面的作用。如现在有些家纺企业使用展会和在央视媒体上投放大量的广告，在一段时间内，效果较明显，但是这种通过媒体和展会的效果往往投入很大，并不能持久。如江苏某著名家纺品牌，在常州召开了盛大的加盟商新品订货会，和招商会议，到访的意向客户不到20个，最后签约的寥寥无几，而在整个会议期间，从公司介绍和产品介绍，以及公司销售政策都缺少有效生动的设计，只是为了开招商会而开，效果不好自然是正常的现象。
而事实上，老套的招商渠道已经让家纺行业遭遇“严冬”，同时面对互联网强大的冲击，家纺产品如何快速的被消费者认可并购买不仅仅是市场策划的调整，更是企业销售模式的更新换代。尽管直销模式这在家纺行业中还是一种“少数”的终端运营模式，但加盟代理销售还是绝大多数家纺品牌的销售模式，这种运营模式成功地“借势”营销的同时，在运营中也渐渐显现出众多的弊端：比如终端的执行力普遍比较底下，品牌的统一管理实施不顺利等这些因素有时都会或多或少地影响到品牌的区域发展。总而言之，传统制造业需要革命，不革命终究难逃消亡的命运。
机遇
生态家纺符合大健康产业发展需求
记者发现，在竞争日益激烈的情况下，家纺企业在传统的销售模式下，寻求各种新型的模式，目的当然是使利益最大化。然而传统招商渠道显然不能扭转家纺行业困境。
众所周知，目前家纺行业中加盟商、代理商之争已成为所有家纺企业的成长之痛，淡季贴息返利、年终返利等方式已不足以稳住加盟商的心，在这种情况下，借助直销的模式则是家纺企业在传统营销渠道下拓展出的新模式。如今直销模式被许多传统制造企业所认可，对于加盟者更是能够实现自主创业的梦想，而直销模式既保证了加盟商的利益，减少投资风险，同时也调动了其积极性，使加盟商更用心地做好终端销售。而企业则在稳住加盟商的同时，能够更好地拓展产品的销售渠道，形成企业与加盟商双赢的局面。
同时，大健康产业是未来发展的趋势，随着人们消费层次的提高，不仅要求产品质量好，更需要健康环保。生态家纺恰恰能够弥补人们对于自己居家质量提高的需求，更能够很好的与亲朋好友分享。不仅如此，我国一直提倡环保，而生态家纺概念的提出迎合了时代发展需求，不仅低碳时尚，更与人们生活质量息息相关，也符合营销业向服务业转变的发展趋势。当下的销售已经不再是简单地将产品销售给消费者，而且这也远远不是销售的结束，销售更多的目的在于抓住消费者今天以及未来的消费，挖掘他们背后源源不断的消费潜力。除了直销模式可以做到，其他模式恐怕很难办到。
风险
家纺企业入直销避免“先上车再补票”
记者发现，如今进入直销的传统制造企业越来越多，有的传统企业被直销倍增原理深深吸引，在申牌期间就对外宣传是直销企业，忽悠消费者加入，形似一家传销企业。
在没有经过国家商务部正式颁发的直销牌照情况下，就冒险开展直销业务，很可能将企业拉入涉传的黑榜。记者调查发现，此前有篇报道题为《江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司涉嫌传销被调查》被媒体曝光，揭开了家纺企业非法进入直销的序幕，该报道指出，紫罗兰公司成立于1995年，前身为紫罗兰家用纺织有限公司，是中国大陆最早的纺织比制造企业之一。由于紫罗兰企业从事传统行业突破比较困难，而直销在中国发展迅速的情况下，急于打开家纺市场而违法开展直销业务。
同时据爆料人称，紫罗兰家纺科技股份有限公司自2015年开始，就采用传销的手段和诱导政策发展团队和开拓市场，积累前期资金。同时紫罗兰公司提供的产品都是比较单一，标榜一些特殊功效，价格高于市面同类产品数倍不止，公司制度上属于不能重复消费的。公司和团队领导人要求新加入人员其投入更多资金认购产品，并叫上亲戚朋友共同加入而且认购产品入会，买入更多的产品来实现不同的级别，并保证只要他发展的会员每一个人都能持续不断的往下发展会员，日入万元就不是梦。但记者注意到，紫罗兰家纺科技有限公司注册资金于2015年调整为8000万的，正好符合直销管理条例的注册资金标准。至于为何没有申牌不得而知。
因此，家纺企业在未经过国家商务部正式批准的情况下，切勿开展直销业务。总体来说，家纺企业进入直销行业利大于弊，相比以保健品、护肤品为主的直销市场而言，家纺企业能够以特殊的家纺产品迅速在直销市场占据一席之地。
