近日，安利低调落子高端母婴洗护市场，拉开直企“拼二胎”的时代。
在市场敏感度和前瞻性方面，直销企业始终都拥有一双敏锐的“鹰眼”。如中国社会老龄化来临之前，直销企业就有预见性的研发出针对于老年人身体健康的保健食品，二胎政策出来之后，直销企业迅速反应，转向二胎所催生的营养市场。
二胎政策刺激婴市场
为应对中国老龄化，党的十八届五中全会决定：坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，同时专家预测我国每年600-800万新生婴儿。二孩政策犹如掉入平静湖面的巨石，激起千层浪，而得到扩展的婴幼儿和母婴各个方面“巨型市场蛋糕”成为了企业竞相争抢的“大肥肉”，直销行业也不例外。
二胎政策的全面开放带动了“二孩”概念股、住房、教育、玩具等行业的增长，同时也直接推动了母婴产品、 婴幼儿奶粉、婴幼儿营养品及辅食市场的大涨。
二胎政策作为打开婴幼儿营养市场暴增的“金钥匙”，一直备受关注。早在2015年9月“婴幼儿喂养与健康发育”论坛上中国工程院院士陈君石表示，婴幼儿喂养目前已成为营养学研究领域中一个极其重要的方面。宝宝出生后1000天已被世界卫生组织界定为一个生长发育的“机遇窗口期”。因为生命早期1000天婴幼儿的喂养，不但决定了婴幼儿的营养状况、生长发育、潜能以及认知等综合能力等，还与其成年后的健康状况、慢性疾病的发生及生活质量密切相关，是决定人一生健康状况的最关键窗口。
同时，中国营养学会营养分会副主任委员汪之顼也曾表示，母乳喂养期以及辅食喂养期是生命早期1000天中三个非常重要的阶段，在第二、三阶段期间婴儿对蛋白质、铁、锌、维生素A等营养素都有一定的要求，而婴幼儿时期所吸收的营养对儿童近期、远期营养健康的基础奠定。
直企在婴幼儿保健市场的天然优势
在直企中低调发展的葆婴公司却在中国母婴领域发展迅猛，然而其产品仍然只停留在“母婴营养补充剂”的范围。2015年，葆婴发文表示愿意在“拼二胎”的市场竞争中再创辉煌，但是产品战略基本没有实际动作。
葆婴为婴幼儿童提供10余种葆苾康营养保健食品 ，对于公司今年将要竣工落成的投资近3亿元，总建筑面积达3.27万平米、年生产能力达120亿元的新工厂，葆婴总裁刘宇文认为，新工厂的落成启用，先进高效的质检设备和实验室亦将同步运作，运用于新品研发和技术开发。质量检测的新设备、新实验室与研发实验室的大量投入，人员素质通过系统培训的提升，将有助于葆婴产品品质及服务的再次提升。
在全球最大婴儿营养品产品基地奠基仪式上，曾有业内专家表示，未来婴幼儿产品不仅要将目光锁定在产能上，更应注重研制不同婴儿群体如低磅婴儿的特殊配方营养品。此外，还应倡导关注婴幼儿保健的健康关爱公益项目。婴幼儿营养品行业工艺品质及营养研发必须有所提升，如力争使环微生物及其他污染物风险降到最低，采用先进的流程控制以及仓储物料跟踪系统，严格把关质量控制体系。只有这样才能真正让中国的婴儿营养品经受生育高峰考验，满足迅速增长的消费需求。
与葆婴专注母婴不同的是，直销大佬安利则是用实力和产品彰显着自己对婴幼儿营养的重视。无论是针对新生儿推出的安利钙镁片还是含有卵磷脂的安利蛋白粉，以及新上市的雅蜜婴儿洗护系列，都无不显示着安利对婴幼儿营养品市场的关注。
在2016年中国婴儿钙十大品牌排行榜中，安利维生素/矿物质及营养补充食品全球领导品牌纽崔莱，凭借其强大实力位列十大婴儿钙品牌之中。
二胎是产业也是机遇
据国家统计局相关数据显示，受“鼓励生育”的引导，“二胎”生育高峰将在2017年以后出现，这将刺激整个亲子市场以及母婴领域。
直销界评论员杨biubiu表示，目前，直企在母婴领域的产品非常单一，然而母婴领域的服装、用品、奶粉等等成千上万个种类，直销企业有很多都可以进入，在某些领域甚至非常有优势。
在全球营养保健热成为必然之态的情况下，营养保健作为直销企业市场的主力军，行业对营养保健的重视程度也是不容小觑。但是在二胎所刺激的母婴市场，直销企业还尚未充分利用起来，给市场留下很大地空白。虽然葆婴、安利等企业虽然迅速捕捉到时机，但大部分直企却还在传统的化妆品、老年保健品领域鏖战。
在直企拼二胎的营销策略方面，直销界（www.zhixiaojie.cn）专家团成员给出一些建议：直企拼二胎，不是简单的拼团队，而是拼研发、拼品牌、拼营销。孕育二胎的母体是以80后为主要人群，这些人群具有鲜明的时代特点，其消费观念、消费习惯更强调产品的高品质，对母婴的全面养护，对品牌认知度更高，直企应做好相关功课再入市。
杨biubiu认为，直企中不乏拥有独家专利和高新技术的，其产品线和生产工艺也非常成熟，从成人用品到母婴领域差一步。同时，“直企拥有大量女性经销商和消费者，这些婆婆妈妈将是最有力的消费市场，将母婴领域拱手让给传统企业，我个人觉得非常可惜。”
现在直企“拼二胎”正当时！对此，直销界认为，在选材严苛、标准及工艺都较高的母婴领域，直销企业将大有可为！在营养保健品市场，直销企业不仅要让“夕阳”美丽耀眼，更要为“朝阳”的冉冉升起保驾护航，成为母婴行业营养保健市场的主力军，这才是“识时务者为俊杰”。 我们期待直销企业在传统母婴领域有所作为，更希望直企以多样化的模式切入亲子消费市场。
