直销博客网在2月底推出专题《把脉直企改制》，这是一个业界极为关注的话题。当专题内容被分享到微信群里后，一场热烈的讨论爆发了。
发言人：
中国直销网总裁胡鸣仁 营讯传媒总经理陈亮 七星软件于爱武
直销行业网总裁国庆 直销博客网总裁蹇皎 易直销李静
绿谷美健总裁邸长兴 原元道生物副总刘青鑫 澳兰斯林彬
直销视界主编康浩然 原晨讯传媒主编于集 康普总裁马一平
安发旭凯体系领导人陈俊霖
中国直销网胡鸣仁先发言，“改制度不如改观念改服务改态度。制度怎么改都会有很大的波动。”
营讯传媒陈亮表示赞同。
七星软件于爱武提出自己的观点，“直销企业改制度有时也是不得已而为之，改了有可能会死，不改肯定死。实在难以选择。”
胡鸣仁回应说，“制度可以不变，调整产品成本和价格来控制利润也可以的。看看那些改过制度的公司，哪家更好啦？当企业的思路不够宽广，就只有用简单粗暴的方法玩数字游戏。”
于爱武说，“有些情况是企业身陷其中，各有难处。”
胡鸣仁说，“除非一开始企业就被经理人玩了。否则，企业改制度就是否定自己，而且不论怎么改都不公平：增加拨出，对前面的人不公平；降低拨出对后面的人不公平。而且，改制度这件事，改了一次就会改第二次。”胡鸣仁强调，直销不应该靠制度来推动，而是用态度和服务。
于爱武表示严重赞同，“直销企业是要拼服务了。当下行业情况是制度雷同，产品同质，文化虚无。只有服务可以很好的体现公司的价值。”
胡鸣仁接着说，“看重高拨比的网头都是骗子！他们赌先机赌老板，其实是坑下面的人——高拨比的制度到了一定时候肯定会改制度坑回去。”胡鸣仁说，“企业做直销要考验老板的格局和眼光，规划长远的就会谋大局，养起了市场后期就会长期获利，外资多数都是这样的。”
****************************
直销行业网国庆提出自己的看法，“直销行业有个【先发展后规范】的提法。不少企业为了生存，前期会采取相对激进一点的制度，但是，过了这个坎，企业也知道风险，往往都会调整制度，希望走向产品为导向的制度，才能确保业绩的稳定及增长。也有不少企业，一开始就没有资金压力，可以一点点等待，产品做起，消费者做起，业绩稳步发展的（美乐家、福能源等企业为代表……）。”
直销博客网蹇皎说，“外资企业通常是带着钱来做直销，而有的内资企业是想通过直销来捞钱。动机不同，行为自然不同。”
易直销李静回应国庆，“市场现状是拨比不高吸引不了经销商，拨比一直高企业受不了。”
胡鸣仁回应李静，“经销商应该有个正确的心态：进入有先后，成功没有先后；投入有多少，最后挣的没有封顶。谁长久谁大赢。”
****************************
澳兰斯林彬说，“群里有不少直销企业的高层。各位同仁其实很清楚，近两年很多直销企业是没啥利润的。【层+量】等高拨比配合所谓支持是可以相对快速创造营业额， 但营业额≠利润。开公司是要赚钱的，不然不赚钱赚吆喝，还获赠外事风险。”
胡鸣仁的回应是，“本来行业里投机分子不是这么多，都是操盘手和一些短视的老板豢养出来的，最后害人害了危害行业生态。其实在制度以外还可以靠产品和服务以及延伸的东西获利。”
绿谷美健邸长兴和元道生物刘青鑫表示赞同。邸长兴说，“中国人做任何事情都是往死里做，不讲行业规则。”刘青鑫说，“国人素有赌命心理。就目前国内的直销市场观念而言，投资者少，投机者众！”
****************************
国庆谈起新拿牌的企业现状，“现在还有很多新获牌企业，市场也是惨不忍睹，可以说完全不懂。”
对此，邸长兴建议，“中国直销需要走出去，看看正规的直销公司怎么做，进化进化，一定要和国际接轨才能有所改进。”
胡鸣仁重申，“企业不应该为了迎合投机者而放弃商道。人人迎合投机最后会演变成全行业圈投机，最后一起死！”
国庆叹息，“在生存和发展面前，先生存后发展吧。”
林彬说，“如果都玩高拨比+政策支持，结果就是一年以后职业经理人带着经销商团队再换一家。 然后一年以后再换一家。为利来者，必为利往。”
****************************
林彬谈起直销产品的价格，“直销号称省去了中间环节，可直销产品的价格比那些有中间环节的可贵多了。 现在想想当年国家规定最高30%的佣金比例是有道理的。”
国庆表示不认同，“拨比这个东西，从商业角度，舍得舍得，看你要短利还是长利。长利，就算你拨出80%了，只给自己留下一点点利润，但如果你的基数够大，也一样赚的盆满钵满。”
胡鸣仁同意国庆的观点。
****************************
直销视界康浩然比较乐观，“这几年行业会一直进行动荡式的调整，总会走向正确的方向的。大浪淘沙，坚持做好产品和做好服务的企业都会脱颖而出的。比如东方红，东方红限于国企的性质，目前真是一个一个经销商慢慢在发展，但是我相信有了一定的积累，像东方红这样的公司会起来的。前面的榜样就是新时代，人家也是踏踏实实干起来了。”
康普马一平说，“说容易，做难啊！要考虑市场，产品，也要考虑老板和利润。”
****************************
刘青鑫说了一个段子，“老板想的好，经销商就想炒，越是“能人”越想炒。胃口大，很多制度也满足不了，炒完产品，炒资金，炒乱市场炒人心。忽悠花样总翻新，不是老板不想好，利益平衡不好搞！”
胡鸣仁说，“赔本赚吆喝不失为一种方法，有了知名度就有机会。当然赔要有度，还要赔得起才行。”
刘青鑫说，“激励+平衡，如何能共赢？制度，制度决定胜负！”
于集不同意，“直销光靠制度是不行的。再差的制度也有人玩，再好的制度也有人不认同。”
刘青鑫说，“直销靠人做，来人靠制度，现在就这样。”
****************************
安发经销商陈俊霖加入了话题，“拨比多少不重要，重要的是产品。”
国庆回应，“产品……让人哭笑不得。都说自家产品好。结果，同质化非常严重。你有我有大家有！市场混乱发展，彼此恶意竞争。以蛋白粉为例，都拿安利作为诋毁攻击目标，但是，据我从安利了解到，他们的蛋白粉单品销售依然是非常火爆的。而相反的，那些诋毁攻击的同类型蛋白粉公司，反而卖得不好……大家要想一想，消费者究竟是买【品牌】还是买【产品】？”
刘青鑫回应国庆，“ 行业竞争确实有点恶性！其实消费者希望买到的是便宜的产品，良好的体验，想来就来的服务。”
于爱武表示赞同，“其实不只是直企，各个企业都一样 ，在产品相对同质的时候，一定要改善自己的服务。”
****************************
胡鸣仁总结，“今天大家一起分析成功案例，借鉴成功经验，是为了正确认识自己。迷失自我的人是不可能有作为的。”
康浩然赞同，“说的对，行业内无论是企业还是经销商，虽然成功者众多，但是后来者能正确认识自己的太少。”
1楼 : 请问以上讨论的几位大佬，谁又真正做过直销三年以上，既使做过直销，又做过了几种制度？没做过直销，又没经历过几次制度洗礼来谈制度是不是纸上谈兵？ [02-28 14:51]
2楼 : 还把脉？ [02-28 14:54]
3楼 : 什么把脉？ [02-28 15:15]
4楼 : 是本站昨天公众号的第一条的标题，有把脉两个字 [02-28 15:17]
5楼 : 转蔡宏明：制度像一个国家的憲法，不能说变就变体制的，但其中奖金又如法律与政令如果不调便无法与时俱进…这是考验经营管理的智慧 [02-28 15:29]
