在这份业绩分析报告中，您将能看到：
◆2016年中国直销企业业绩数据都有哪些确定可信？
◆2016年中国直销企业整体上究竟创造了多少总业绩？
◆2016年市场业绩增长方面的“黑马企业”是谁？
◆2016年市场业绩方面不行的“骆驼企业”是谁？
◆“直销四大家”和“直销四小龙”分别是谁？
◆安利掉出行业老大位置的深层次原因究竟是什么？
◆不同产品、不同战略、不同人群对企业业绩的影响程度有多大？
备注：
1）为了更加有效统计直销企业2016年的业绩，中国直销研究院特制作此表。所列数据是来源于《知识经济·中国直销》和道道国际的公开数据发布，我们作以对比分析。
2）表中已有的业绩数据大多来源于企业自报，也包括机构自身和第三方的综合汇总。本数据做到尽可能真实精准。如有差异，请以企业官方发布为准。
3）在两者综合数据中，缺少一方数据的，我们均放弃比较；有些企业不便发布业绩数据的均以0代替。
解读：
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2015-2016年中国直销企业业绩前五
中国直销研究院解读：2016年中国直销企业业绩排名前五毫无悬念，与2015年排行完全一致。值得一提的是，无限极以270亿元的业绩蝉联冠军，与2015年相比增长3.85%，再创新高。安利230亿元，排名第二位，同比下降-5.74%。第三、第四位的完美和权健业绩分别为220亿元和192亿元，同比降/升-2.22%和1.05%。排在第五位的中脉业绩120亿元，同比下降-20%。不管怎么排名，它们这五个企业都是业绩领先者。所以，外资实力企业是无限极、安利、完美；内资实力企业是权健、中脉。
纵观近两年中国直销企业的业绩，无限极的老大地位依然是业内人士分析的热点。无限极之所以能够稳居首位，归功于其精益求精的产品质量，而其完美的市场运行奖励机制，公司的奖励机制都是其长盛不衰的有力保障。而对于连续两年屈居第二位的老字号安利，内、外界人士都对它做出了评判，认为造成安利中国业绩降低最主要原因或许是因为安利内部战略进行了一些调整。但是从整体层面来看，总趋势还是向好，安利的行业风向标作用仍然令人期待。
2. 2016年中国直销企业确定的业绩数据
中国直销研究院解读：2016年中国直销企业的确定数据，中国直销和道道国际都给出了最终数据，两者数据（单位：亿元）表现一致的为无限极270，中脉120，新时代93，佳莱28，康婷27.5，三生26，绿之韵18，理想科技8.9，荣格4.93，绿叶3，致中和3，康美来1.5，金诃藏药0.7，那么很显然，2016年业绩确定的前五名是：无限极270，中脉120，新时代93，佳莱28，康婷27.5，他们的业绩最终数据确定是可信的，而且是遥遥领先者。
3. 2016年两个业绩表相差很大的企业数据比较
中国直销研究院解读：2016年中国直销企业业绩搜集掌握中，中国直销和道道国际都给出了相同企业的不同数据，两者数据表现不一致的很多，可能因为搜集方法和获取路径不一样造成的差距，但并不妨碍我们的比较分析。两者综合数据（单位：亿元）相差悬殊的是这前五位：隆力奇25.61，卫康25.5，安利14，康宝莱13.3，炎帝9.6，它们这几个企业的业绩差距可能是企业没有最终如实透露2016年业绩数据，获取的接近数据不一致导致了同一企业的不同业绩景观。这也成为了我们分析2016年业绩数据中最为捉摸不透的直销企业。
4. 2016年中国直销企业大省业绩占比
中国直销研究院解读：截止2016年12月31日，中国直销获牌企业80家，分布于22个省。2016年，直销企业居多的前五位直销大省总共贡献了1610.86亿元的业绩。其中，广东省813.33亿元（13家），占比39%；山东省65.53亿元（11家），占比3%；上海182.1亿元（8家），占比9%；北京209.5亿元（7家），占比10%；天津340.4亿元（7家），占比17%。
广东作为直销第一大省，其2016年贡献的业绩优势也颇为明显。依据其中一个数据来看，有意思的是，2016中国直销排行前三名无限极、完美和安利均在广东，而增幅最大的佳莱和降幅前五中的雅芳和东方药林也都在广东省，足以说明广东是藏龙卧虎之地，也是直销成败之地。从占比数字来看，广东省占比39%正好是另外四大省占比之和，彰显其霸主地位。
5. 2016年中国直销企业内、外资业绩占比
中国直销研究院解读：截止2016年12月31日，中国直销获牌企业80家，其中，内资企业51家，外资企业29家。根据统计数据，2016中国直销业绩前十名中，外资企业占七家（无限极、安利、完美、权健、玫琳凯、康宝莱和如新），内资企业3家（权健、中脉和新时代）；2016年中国直销业绩中，内资企业贡献业绩803.91亿元，外资企业业绩1254.5亿元；外资企业实力可见一斑。看来，直销进入中国二三十年来，外资企业的发展在业绩上还是要比内资企业高于一筹，可以理解为中国市场大部分还是外资直销企业的天下。
6. 近5年中国直销企业总业绩增速比较
中国直销研究院解读：2012-2015年中国直销企业总业绩每年都以一定的比例增长。2012年，50家主流直销企业在2012年共创造了900.95亿元的市场业绩，同比增长19.7%。2013年，39家企业在2013年创造了总计1286.65亿元的业绩，同比增长41%。2014年，46家企业在2014年创造了总计1621.15亿元的业绩，同比增长24.3%。2015年，71家拿牌企业在2015年创造了总计1956.85亿元的业绩，同比增长20.7%。2016年，78家企业创造了总计2058.41亿元的业绩，同比增长5.2%。历时五年，中国直销企业业绩突破2000亿元大关，用实力证明直销行业乃大势所趋，为直销行业走向主流打下坚实的基础。据悉，由于统计数据时间，渠道的关系，2000亿元业绩算是保守估计。有业内人士推测，2016年中国直销业绩直冲3000亿元，连破记录，迈上一个新台阶，这种利好的消息无疑让直销人为之振奋。
7.老牌企业（“直销四大家”）和新兴拿牌企业（“直销四小龙”）的分析对比
图一
图二
中国直销研究院解读：从上图一可以看出，2015-2016年占据业绩排行榜的前四位依然是无限极、安利、完美、权健这四个企业，它们可以称得上是中国直销的“直销四大家”，通过数据表格可以发现，“直销四大家”一直稳定发展，而且始终处于一个业绩很高的水平，这足以证明它们自身实力的强大，企业的发展实力是要靠业绩来说话的。不管之前它们都发生过哪些事情，数据表明一切，稳定在一个高水平，并且持续时间不掉，才可以被称之为“巨头”，这也是它们让人不得不佩服的一个真正原因。
而从上图二中我们也可以清楚地看到，除了“直销四大家”以外，新的拿牌势力发展得也非常迅猛，从2016年确定业绩表单中，我们可以发现卫康、安发、佳莱、金天国际这四家企业，业绩增长方面表现也相当出色，成为新拿牌企业中的“直销四小龙”。虽然拿牌都不超过半年，但是其疯狂发展的加速度着实令人乍舌。它们或许目前还不足以挑战四巨头的地位，但是它们也形成了自己的发展势头和实力，只要它们站稳脚跟稳扎稳打，并且以不错的加速度继续发展下去，我们相信它们接下来或许会改变行业的整体格局。
8.“直销黑马”与“直销骆驼”的分析对比
中国直销研究院解读：通常我们把出乎意料之外的企业称作为“黑马”，我们把本来资源很好但是发展缓慢的企业称之为“骆驼”。从以上表格中我们不难发现，有些直销企业业绩增长速度呈井喷式增长。我们从中还发现，它们大多数都是新兴的企业，发展的理念通常也比较超前，黑马的崛起也是形势所趋，传统的发展模式固然逐渐要过度到新兴的发展趋势，这是符合历史发展规律的，数据可以验证这一观点。相比“骆驼企业”来说，它们的发展和进步空间较大，而且可拓展性也较强。通过数据分析，我们把下面这些企业举例列数据来说明。
我们通过观察表格后部分还发现，有些企业资格比较老，但是却发展的不太理想，就是人们常说的“骆驼企业”。像宝丽，还有雅芳，业绩下滑的速度还是比较快的，因为诸多“你懂的”原因，它们这些企业发展太缓慢；还有永春堂和康恩贝，可能因为管理和其他方面的诸多原因，市场业绩增长也相对缓慢。它们很早就在中国开始发展这一领域，可以说算是元老级了，但是这几年呈现的趋势就是不给力，导致排名很落后。从本文综合数据来看，“黑马企业”的增幅表现是：佳莱2700%，卫康400%，尚赫261.11%，欧瑞莲65.79%，康婷37.35%；“骆驼企业”的增幅表现是：宝丽-83%，雅芳-75%，康恩贝-70.37%，永春堂-64%。
9.以不同产品为主打的企业业绩的对比分析
中国直销研究院解读：现在直销企业的发展越来越多元化，出售的产品种类也是越来越多，可以说上述表格中的所有企业都在经营多种种类的产品。但从中对比还是可以发现，仅从今年来看，以化妆品为主打的企业要比保健品为主的企业业绩增长快，而且前者的业绩普遍高于后者。这里我们举例了7家企业。玫琳凯是以出售化妆美肤为主的企业，而像宝健、安然、罗麦则都是以保健食品和药品为主的企业，玫琳凯的业绩要比这几家要高，所以化妆品这一领域的销售效果，去年总体还是不错的。当然这里只是一小部分，可能这个对比不一定就是一个最终的结果。但是总体上看，去年在化妆品领域投入多的几家企业都收到了比较好的效果。多研究消费客户，找到自身企业的业绩增长产品或者说爆款产品，可能是很多企业在新的一年里可以重点考虑的事情。
10.以不同战略为主打的企业业绩的对比分析
中国直销研究院解读：从表格中我们还发现一个有意思的对比，这里我们用天狮和权健来举例。天狮统计的总业绩相比于权健来说低了不少，两家企业的发展战略不一样是造成这种现象的主要原因之一。统计表格只是中国内地的数据，故天狮统计的时候是天狮中国区，数据仅限于天狮内地市场。天狮的发展战略是以拓展海外，大力开拓海外市场为主。所以才造成天狮内地的业绩不太高。权健算是国内比较知名的企业，涉足的领域是非常多，它的战略就是大力发展国内市场，在国内选取肿瘤医院和赞助足球等领域重点出击，所以近年来权健的总业绩持续稳定在一个很高的水平。两家企业的发展战略不同，它们的业绩也受到这方面的影响。但所有直销企业都得脚踏实地，制定战略的时候不能好高骛远。
11.以不同人数为主打的企业业绩的对比分析
中国直销研究院解读：表格中的每家企业除了直销外，都有不同的发展版块。但可以肯定的是，一家企业做直销版块的人数越多，对于企业总业绩的增长也是越快。把这一版块当作主打的企业，都获得了应有的回报，“四大家”、“四小龙”、“黑马企业”，它们做直销的人数都是逐年增长的，对直销这版块的重视也是越来越重。相比，排在后面的几家企业，例如琪尔康、康尔等一些企业，它们由于刚开始进入直销，所以总业绩相比的话就不是太高，直销这一行业的一大优势就是倍增的原理，通常都可以获得成倍的增长，所以当然是人数越多，对业绩的增长也就越大，呈现正比例状态。老牌企业基本上做直销的人数占总人数的80%以上，而以上这些刚起步的直销企业估计还没达到这样的比例，故做直销人数越多，业绩增长的越快。直销本来就是一个人海战术的行业，人多对市场的销售推动肯定是大有裨益的。
12.最后一点，看看负面事件对企业业绩增长的影响判断
中国直销研究院解读：通过观察，我们可以看出表格中有部分企业的业绩呈现下滑的趋势，这其中的原因有很多因素，其中负面新闻的影响是一个重要方面，我们以雅芳企业的发展来举例。“雅芳事件”算是早年一直持续到去年比较大的一个事件了，我们看雅芳2015年和2016年的业绩对比图也明显的看到，下滑的还是比较明显的。前面我们也提到雅芳是属于“骆驼企业”，造成雅芳发展举步维艰的原因，内部改革迟迟没有效果是内因，而外部频频传出负面就是外因。综上所述。负面新闻是会对企业的发展造成不良影响，但只是外因。内因是事物变化发展的根据，外因只是条件。不过有效的控制负面新闻的传播，树立良好的企业信誉，是每家企业发展必须尊崇的道理。
