每个企业都会有自己赖以生存和发展的标准或规律，顺者昌，逆者亡，这在很大程度上取决于企业对这种规律的认识和遵守。在直销行业，同样也有一些规律，虽未成文，却也达成了共识。这些规律都是经过直销行业二十多年发展，以及70多家直销企业在直销领域多年的探索发展中总结归纳出来的，是一笔宝贵的经验财富。为此，本文梳理那些行业基本规律，希望能对企业的发展有所裨益。
奖励制度是核心动力
直销模式与传统模式相比，最大的不同就在于奖励制度的设置上。于是，有人将直销奖励制度看作是直销行业存在的基础，看作是直销理念的集中体现和直销人员实现人生目标的途径。也有人将直销奖励制度看作是企业吸收直销员、推动直销员销售和直销企业发展的最大动力。奖励制度不仅仅是一个简单的游戏规则，更反映出了一家企业的经营理念、老板心态、市场战略、行业水平、文化、管理能力等。
奖励制度对企业的重要性不言而喻，这也使得一些企业剑走偏锋，大搞制度战，与其他企业比拼奖励制度。但在广东太阳神集团营销总部总经理、太阳神直销事业的开创者之一的张鸣先看来，拼制度是直销企业通往死亡的“捷径”。此外，在企业的发展过程当中，最忌讳的就是中途改制度，这容易引起经销商的不满，从而造成人员的流失，对企业的发展造成巨大伤害。所以，企业一定要制定好奖励制度，为自身发展提供永续动力。
