商务部直销行业管理系统信息显示，2015年共有23家企业获得商务部颁发的直销经营许可证。而到了2016年，商务部发牌数量明显减少，截止到8月底，仅仅有5家新晋直销企业，但也使得我国直销企业数量达到77家。在这77家直销企业当中，不仅新老牌直销企业之间存在明显的差距，新获牌直销企业之间在发展速度、发展规模、民众口碑等方面也存在很大的差距。有的企业在获牌以后不仅企业口碑良好，市场业绩也扶摇直上；有的企业在获牌之后，要么业绩增速缓慢，要么公众事件和丑闻频频发生。这种差距，固然有企业之间实力差距的因素，但对直销的认识和筹备工作方面的因素同样不可忽视。
做好准备工作
在中国直销行业，或许很多人以为牌照到手，直销业务便可以高歌猛进了。然而，这种做法带来的直接后果就是企业在接下来的发展中，外事麻烦不断，市场危机事件此起彼伏，直接破坏市场环境，使企业在直销道路上的发展走弯路。那么，企业在获得直销牌照之后，应该做些什么样的工作呢？
在中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江看来，新企业获牌之后的第一项工作是筹备，为直销业务的开展做各项准备工作，比如说产品、管理团队、市场计划、软件设计、市场资源等等。第二项工作是招揽人员，一方面要组建、经营好管理班子和执行团队，一方面组建匹配的市场营销团队，只有两部分人具备或者说有了一定基础之后才能顺利启动市场。第三项工作是观察研究，学习行业的运营、经验、规模好的企业做法。只有这三方面工作做好之后，企业才能正式启动直销业务体系。
