截止至2016年7月底，“商务部直销行业管理信息系统”网站公布的获得批准进行直销经营许可的企业共计有77家，中国的直销市场似乎正在进入战国纷争、群雄争鹿的时期。
对于诸多从传统行业转型征战直销市场的企业来讲，如何在获得直销许可之后，快速在直销市场中获得一席之地是当务之急。于是乎，许多的企业家们听信了一些业内的所谓的“砖家”、学者、“行家里手”的建议，想为自已的企业量身订制一套“十全十美”、“所向披靡”的奖金制度，以企来吸引大批“高手”及精英团队的加入。殊不知，暂且不论直销企业的奖金拨付比例《直销管理条例》中有明文规定不得超过30%，就是将企业正常的产品成本、运营开支和公司利润除去以外，所能拿出来的奖金拨付比例也是极其有限的。这就好比一个人的手里只有“二两面粉”，无论请一位什么样等级的厨艺大师，也不管是将面粉蒸成馒头，还是烙成大饼，或是扯成面条，它只是表面形态不同而已，实质却仍然是“二两面粉”，它只能是满足一个人吃饱一餐的需求。因此，直销企业的奖金制度，无论如何来设计，它一定是只能满足一部分层阶经销商的需求，而不可能满足所有层阶经销商的需要。
鉴之如此，直销企业与其绞尽脑汁来请人设计一套繁杂、晦涩的奖金制度，还不如回归直销的真正本源。因为直销，说到底，它只是企业的一种经营模式，一种销售方式，一种促销手段，它只是一种工具。工具就只能是杠杆、是手段，而不可能是内容，更不可能替代内容。它的所有目的，最终都是为了销售企业生产的产品。因此，企业做好自身的产品研发和产品生产，以优质的产品、良好的服务来满足广大消费者日益增长的物质追求和精神需求的同时，依据自身企业产品的市场定位，设计订制一套符合企业自身发展需求的、被企业生产产品所吸引的特定群体所需要的奖金制度，只有这样，市场产品的占有率才能越来越高，自身的企业的发展才能越来越强，企业的前景也才能越来越广阔。
坦率地讲，直销企业的奖金制度，没有最好，只有最适合。
