“从总体上看，外资直销企业的市场运作比内资直销企业要规范得多，所以，我国规范直销的重点在部分内资企业。”——这是我国直销经济理论研究专家欧阳文章日前对记者作这样的表示。
现实的情况确是如此。目前受到各地工商查处的直销企业，基本上都是内资直销企业。本站作过统计，三个月来，受到地方工商查处的直销企业5家，而外资直销企业只有一家。部分内资直销企业违规情况的严重由此可见一斑。
部分内资直销企业违规的比例多的原因主要是三个方面：一是传销思维的影响。欧阳文章《传销思维是直企违规的根本原因》一文中指出：“直销企业的违规，不是不理解直销法规的有关规定，而是为了提升直销业绩，就用传销的一些做法来运作。”这种情况在内资直销企业中比较多。比如，有的内资直销企业不是以销售产品为主，而是通过发展直销人员来提升直销业绩，确实有“拉人头”之嫌。还有的直销企业干脆改成了圈钱的奖金制度，干起了以太平洋直购网相类似的涉嫌传销行为。这些情况的出现，都是传销思维的影响造成的。二是有的直销企业中隐藏了很多传销人员。我们发现，一些违规严重的直销企业，这几年“收编”了一些传销团队，企业在直销过程中被这些传销人员“绑架”，出现了“被违规”或“被传销”的情况。北京一家直销企业的“美业部”涉嫌传销的情况就是典型的案例。这些传销人员不可能按照直销法规和公司的规定去运作市场，而是用传销的方法到处“拉人头”，直销市场被搞得乌烟瘴气，一片混乱。直销企业中有了较多的传销人员，企业的直销运作必然会违规，甚至涉嫌传销。三是少数企业自律不够。内资直销企业违规情况严重，还一个重要原因就是企业自律不够。尽管直销监管部门三令五申，但一些内资直销企业就是不听，我行我素，继续违规。有的内资直销企业虽然也签订了自律公约，但在市场组织中仍然不按照直销法规执行。内资直销企业自律不够，直接影响了市场一线的直销人员，从而使企业的直销运作违规不断。以上三个方面的原因，导致了内资直销企业违规情况居多，严重影响了整个直销行业的健康发展。
部分内资直销企业已经成为全国规范直销的重点，为此，我们建议直销监管部门要组织直销企业进行一次全面的直销法规的再培训、再学习，并对少数内资直销企业违规进行案例分析，从而让内资直销企业真正认识到严格执行《直销管理条例》、《禁止传销条例》的重要性。同时，内资直销企业一定要加强自律，自觉遵守直销法规。内资直销企业一定要把隐藏在企业的传销人员清理出去，不能再让他们在直销企业中兴风作浪、大肆违规涉传。只要这样，部分内资直销企业的违规或涉传的情况才能从根本上改变，从而进一步推进我国直销行业的健康发展。
