准直销企业是指已向国家商务部申请直销经营许可证的企业。目前，我国准直销企业已有数十家，但最后被商务部批准为直销企业的不会很多。我们认为，准直销企业要被商务部批准为直销企业，必须要在坚持做到以下三个“准”方面下功夫：
首先是对直销法规要理解“准”。《直销管理条例》与《禁止传销条例》是我国直销行业发展的重要法规，准直销企业要成为真正的直销企业，首要的是必须准确理解直销法规。为什么有的企业向国家商务部申请直销牌照八、九年了，到现在还没有被批准？原因当然是多方面的，但其中一个十分重要的原因，就是对直销法规理解不准确，没有真正按照直销法规的要求开展直销活动，有的甚至涉嫌了传销。相反，为什么有的企业申请直销牌照没用上几年就被批准，准确理解直销法规、自觉执行直销法规不能不说是一个重要原因。所以，一个准直销企业要尽快被国家商务部批准为直销企业，就一定要做到对直销法规的理解必须“准”，否则，即使申请的时间再长，也不能成为真正的直销企业。
其次是与直销人员合作共赢的路子要找“准”。我们发现，有的准直销企业与直销人员之间的合作并不能产生共赢，因为企业发展的理念存在着暴富的思想，认为企业开展了直销就会很快积累财富。这种发展理念，具体反映在企业奖金制度设计上没有很好地体现直销人员的利益。比如，北京的一家准直销企业从2007年就开始申请直销牌照，但由于与直销人员的合作不是一条合作共赢的路子，多次涉嫌传销被许多地方的工商部门查处，到现在还没有被国家商务部批准为真正的直销企业。所以，这样的准直销企业由于受到传销思维的影响，与直销人员之间根本不会产生合作共赢的关系，因此，要成为真正的直销企业基本上是不大可能的。
第三是企业直销发展的定位要定“准”。企业发展定位定得准不准，这是准直销企业能否成为真正直销企业的关键。比如，有的准直销企业把发展定位是不是很清晰的，既要做直销，又要做电商，还要做加盟，结果成了“四不像”。这样的定位，对于一个申请直销牌照的准直销企业，无疑是不可取的。电商、加盟和直销是三种不同的销售渠道，不能以创新为名将他们“拧”在一起。为什么？道理很简单，电子商务和加盟连锁是不能使用直销的奖金制度的，否则就会涉嫌传销。从目前的情况看，一些准直销企业并没有懂得这一道理，电商、加盟混迹在直销之中，这就是企业发展定位不准的表现。我们认为，如果企业定位不准，直销牌照的申请就会遥遥无期。所以，准直销企业的发展定位就是直销，只有这样，才能加快申请直销牌照的进度。
